营销网站的策划方案决定着网站今后的发展。在建立网站前应明确建设网站的目的，确定网站的功能，这个网站能满足哪一些用户的那一部分的需求。从而确定网站规模、费用投入，进行必要的市场分析等。只有详细的策划，才能避免在网站建设和网站运营中出现的很多问题，使网站运营能顺利进行。
营销网站建设核心思想：以客户为中心来策划、设计、运营和管理网站。网站的总目的是通过网站获取订单，提升企业形象和建立企业网络品牌。基于行业的特点和公司经营的核心业务需要，获取有价值的访问量比网站流量重要，网站建设的制作策划应该用户为中心，提高用户的体验，提高客户的转化率，将访问者转化为准客户，这才是公司建立网站的终极目的。
营销网站流量是网站的基础，但不是公司建立网站的目的，因此做网站不仅仅是网站流量，更重要的是做提高用户转化率。以这种指导思想下制作公司的网站，才会使网站具有营销功能，才会能给公司带来实实在在的客户，公司的网站才会有价值。网站流量再大，但不能有效将流量转化为公司的客户，那这样的网站是不存在有价值的，可能目前公司深有体会，通过百度的竞价排名把流量做上去，但流量转化为客户的转化率过低，并不能给公司带来足够的客户，感觉投进去的资金没有获得太大的效果。
本运营方案针对营销网站建设前对市场进行分析、用户群体需求分析、确定网站的目的和功能，并根据需要对网站建设中的技术、内容、费用、测试、维护、网站的推广、盈利的模式、网站用户体验的进一步调整等做出策划。对网站建设起到计划和指导的作用，对网站的内容和维护起到定位作用。
营销网站策划书出应该尽可能涵盖网站策划中的各个方面，网站策划书的写作要科学、认真、实事求是。网站策划书包含的内容如下：
一、营销网站行业发展前景
行业的前景：互联网大环境下列举很多具体的案例证明这个的可行性，
1、行业市场特点分析
基本内容：分析行业市场背景、市场行为、是否适合网络营销以及行业在网络营销方面应用。
2、市场上竞争对手分析及其上网情况
基本内容：主要竞争对手分析，包括网站分析、推广手段分析、竞争对手在搜索引擎的表现，竞争对手网站的优势以及不足。
3、通过网站提高公司的竞争力
基本内容：充分了解贵公司的资源，整合企业资源支持网络营销开展，帮助贵公司拓展核心业务分析，提高公司的网站竞争力。
二、营销网站的发展方向定位
1、建设营销网站的目的
基本内容：根据行业的大环境、竞争对手网络营销表现、公司规模和现状，确定网站建设的目标。
2、营销网站的定位
基本内容：根据上面分析竞争对手的优势和不足，结合行业环境，给网站一个准确的定位。
3、营销网站的功能
基本内容：根据网站的目的和网站定位，确定网站功能以及内容。分析确定网站功能是否适应公司网络营销的需要。
4、盈利模式是什么：确定竞争对手、完成行业及竞争者分析，网站和用户定位、吸取竞争对手的经验和分析同行业其他竞争者的优势。
三、网站技术解决
1、服务器的选择
基本内容：分析网站服务器的速度、稳定性、安全性、成本和维护成本，确定服务器的使用类型，虚拟主机、合租服务器还是独立构建服务器，分析服务器响应速度对网站用户的体验的影响。
2、操作系统的选择
基本内容：操作系统的稳定性、安全性维护成本等分析，采用哪一操作系统，购买虚拟主机除外。
3、确保网站的安全性
基本内容：从防病毒、漏洞攻击等方面分析如何确保网站的安全以及网站安全解决方案以及网站安全受到威胁采取的措施。
4、选择网站的程序的标准格式
基本内容：分析采用哪一程序格式比较符合贵公司的网站功能需求，确保网站的速度和用户体验要得到保证。
四、营销网站建设方案
1、内容发展方向；
2、内容的设计：网站标题（关键词描述）栏目的划定（栏目标题关键词描述）内容页面的规划；
3、网站版面的设计：网站设计效果图（已经成型的效果图）；
4、营销网站的结构成型：网站的结构URL的设置层次的划分内容的添加；
5、营销网站测试上线。
五、营销网站优化
基本内容：竞争对手网站优化情况分析，竞争对手采用的关键词，哪一搜索引擎对网站流量影响大，协助贵公司挑选适合自己网站的关键词以及关键词对网站流量的营销，采用关键词组合手段将网站流量更大化，采用正确方式优化网站及防止作弊手段优化网站机制。
网站优化手段和网站关键词挑选（区别于竞争对手网站关键词和行业特征关键词组合）在网站解决方案（完整版）将会有详细的说明。
网站优化思想：以访问者为中心、获取有价值的流量才是网站优化的高指导思想。
六、营销网站上线前测试内容
1、服务器稳定性、安全性：服务的选择（速度和稳定是第一要素）；
2、域名DNS测试：域名、DNS的选择；
3、网站功能测试：每个程序都有自己相对应的功能，数据库则是数据集中的地方，尤其重要。（网站的各种会员登陆功能体验度加载速度等测试）；
4、网页兼容性测试，如浏览器、显示器。网页打开多了不会出现死页的情况，当然也有显示器的分辨率和浏览器的版本问题存在；
5、根据需要的其他测试。在做出以上测试后，在用其他的方法进行对网站的测试。
七、运营效果分段预估（1-4阶段）
1、网站初期（第一阶段）（目标，用户）；
2、流量初步效果（第二阶段）（目标用户量）；
3、网站盈利期稳定期（第三阶段）品牌的推广力度网站体验度的微调需求的满足；
4、网站的维护运营（网站的正常维护、内容的更新）。
八、搜索优化推广方案
上线之后的推广方案：
1、网站前期的链接推广（使用哪些站外的链接推广——外链的来源分析）（博客、黄页、B2B、分类网站等等）；
2、网站的流量推广（根据前面用户群体的分析做品牌推广）发布广告活动通过媒体或者网络宣传进行广告效应（搜索图片推广视频经验推广新闻软文推广）；
3、平台推广（问答百科社区文库等）；
4、社会化媒体推广可行性分析（微博、微信等）；
5、WAP端口应用推广；
6、门户、导航网站推广等。
搜索引擎营销方案：
百度关键词竞价排名（问答网页搜索）；
谷歌推广；
360推广。
